近期美国滥施关税，严重破坏全球经贸规则，给我国外贸出口企业带来巨大挑战。福建作为我国外贸“重镇”之一，纺织鞋服一直是当地传统优势产业。据福州海关统计，今年一季度，福建省出口鞋靴170.8亿元，位居全国第一。

在晋江国际鞋业和体育产业博览会上，一家服装企业的新品刚刚发布，企业负责人许永祝就迎来了前来探厂的国际客商。谈及美国关税政策带来的出口压力，许永祝表示，压力确实存在，但公司已逐步降低美国市场的份额，转而加大力度开发欧洲及共建“一带一路”国家的市场份额。目前，美国订单占公司比重仅为8%。尽管失去了一部分市场，企业的“朋友圈”却变得越来越大：欧洲市场份额从30%增长到55%左右，南美则涨到了25%左右。这几年，高质量共建“一带一路”的东风使企业的订单显著增加。

晋江凯嘉机器制造有限公司也面临类似情况，为了减少对美出口压力，该公司正在加大新兴市场的布局。目前，凯嘉已出口到70多个国家和地区，在海外设有11个办事处，并计划在2025年增加到15个。

晋江的纺织鞋服企业在积极求变，不仅出口成品，还能出口供应链。针对新兴市场不同的特点，企业出口方式也变得更加灵活。例如，七彩狐服装织造有限公司通过“小单快反”模式，快速响应客户需求，减轻库存压力，从而拓展了客户群体。此外，企业还提倡提升客户的惊喜度，以提高客户黏性。

为帮助企业缓解出口压力，晋江当地政府、行业协会和商会组织也在积极行动，提供展会等供需对接活动，帮助企业寻找合作商机。进入4月以来，晋江除了发布12项产业政策，推出超5亿元资金扶持大礼包外，还举办了两场大型外贸对接会。这些活动吸引了大量专业采购商，带来了新的商机。

记者注意到，展会上有直接带着现金下单的客户，也有拖着行李箱带走样品的客户。为期四天的晋江国际鞋业和体育产业博览会吸引了70多个国家和地区的4600多名海外采购商前来洽谈，达成意向成交额417.2亿元，较上届增长15.8%。

记者探访的一家制鞋企业正在使用3D打印技术为意大利客户赶制一批休闲鞋。这种技术大大提高了生产效率，赢得了国际客户的青睐。企业负责人杨紫明表示，创新使得他们在与国际品牌的合作中掌握了更多主动权。泉州全社会研发投入连续7年增长超过13%，国家高新技术企业数量已达3100多家。创新已成为高质量发展的最大增量，成为企业的自信源泉。